11日上午，正當幾個老顧客準備走進南昌鑫源大廈藍天量販超市（江西世紀天成桃苑店）購物時，發現這里已經沒有任何東西可賣，“家門口的超市關門了，真是可惜。”同一天記者獲悉，世紀天成淵明店也于同一時間關門謝客。藍天量販一負責人稱，9月28日起，該店計劃用50天的時間裝修后再營業。然而，有供貨商則對記者表示，藍天量販已撤出南昌市場。實情究竟如何？本報記者對此進行了深入采訪。 

　　■調查 

　　供貨商：藍天量販超市關門 

　　“藍天量販超市關門了。”福州藍天量販南昌“觸礁”的消息，雖然不為圈外人所知，但9月底在業界已經傳開。 

　　10月11日，世紀天成桃苑店，記者看到世紀天成的招牌還在，各種產品廣告招貼畫貼滿了店墻，但店里已是人去樓空。只有面積不到20平方米的江西移動柜臺仍在營業，偌大的大廳顯得冷清。 

　　記者發現，大廳里通往二樓的電梯已停止運行，電梯口堆放了障礙物。 

　　“再營業時，這里肯定不再是藍天量販的天下。”在藍天量販辦公室門口，一位等待結算余款的供貨商表示。 

　　這位供貨商告訴記者，有消息說世紀天成桃苑店已易主，新東家正著手交接。世紀天成還欠她的余款未結清，但不多，只有400多元，現在不知道如何要回余款。供貨商表示，這可能是世紀天成減少虧損的一種策略，每個人都欠幾百元，使人不痛不癢的，現在打世紀天成負責人的電話，一律打不通。 

　　為了證實這位供貨商的話，記者撥打了供貨商提供的世紀天成一位鄭姓經理的電話。對方接通電話后，告訴記者打錯了，說他不是世紀天成的負責人，隨后就掛機了。記者后來再次撥打時，被告知對方手機已經辦理了暫停業務，無法聯系。 

　　據供貨商透露，世紀天成桃苑店、淵明店在今年9月底同時關門，但顯得風平浪靜，主要是世紀天成沒有與供貨商出現大的糾紛，撤走時給各供貨商發了對賬通知，基本都結清了貨款。 

　　藍天量販：裝修后再營業 

　　與這位供貨商說法相異的是，記者在一樓大廳看到一張函告。函告上寫著：“尊敬的顧客，9月28日起，本店為了給消費者提供更好的消費環境，準備進行布局調整與地磚鋪設，計劃用50天的時間裝修后再營業。”這種說法得到了藍天量販世紀天成總經理陳永莊的證實，長途電話中陳永莊表示，藍天量販沒有撤出南昌，只是如函告中所說，50天后再開業。 

　　物管處：經營場地轉租給新一佳 

　　記者從大樓物管處了解到，藍天量販本來簽有15年的租約，但前不久物業、世紀天成、深圳新一佳三方已簽約把經營場地轉租給新一佳超市，藍天量販撤離已成定局。新一佳南昌企劃部唐先生表示，新一佳已接手世紀天成桃苑店和淵明店。眼下，新一佳與世紀天成正在進行交接。 

　　對此，有業內人士表示：世紀天成超市的經營困境在今年4月就顯露端倪，當時開業不到半年的淵明店的一樓就租給了五星電器作為賣場，而桃苑店的經營情況也不容樂觀，剛開業時排隊買菜的情形此后再未出現過。 

　　而陳永莊早在7月9日接受本報記者采訪時也曾透露，對江西市場已萌生退意。 

　　■分析 

　　水土不服是主因 

　　據悉，世紀天成桃苑店開業時間是2004年12月25日，淵明店是今年1月28日，兩家開業時間都不到1年，來南昌試圖開拓“農改超”項目。 

　　江西省內貿辦有關人士指出，藍天量販“農改超”超市至少有三大優勢：價格低、購物環境好、農產品更安全，所以在福州一經推出，便大受老百姓歡迎，藍天量販也獲得了成功。但一位與世紀天成有業務來往的衡器經銷商表示，藍天量販進入南昌以來，其優勢沒有轉化為經濟效益，經營上一直在虧損，到撤出南昌時，已經虧了200萬元。 

　　藍天量販在福州本地能成功，為什么進入南昌卻虧損呢？ 

　　一位供貨商戲言，或許是這個地方條件不好，華聯超市、藍天量販，已有兩家敗走。 

　　“和經營場地的選擇沒關系，主要是藍天量販進入南昌后明顯水土不服。”這位衡器經銷商指出，其本土化做得不成功。而從某種程度上說自進入南昌的那一刻起，也注定了難成功，因為藍天量販在南昌招聘的只是基層員工，關鍵崗位與中層管理人員基本都是福建派駐的，甚至一店長還兼任食品部長，這是極不科學的。 

　　知情人士透露，由于關鍵崗位與中層人員基本是福建派駐過來的，對南昌的風土人情與消費習慣不是很了解，在經營策略上沒能切合南昌消費市場。如世紀天成在南昌采購蔬菜，但占其經營面積更大的生鮮特別是海鮮產品全部從福建運到南昌，經營成本自然提高了。加上生鮮特別是海產品適合福建消費者的口味，但南昌消費者受消費水平與消費習慣等因素的影響，對此類水產品并不是很感興趣。這一點也可以從本地許多超市如大眾購物中心、洪客隆的經營得到證實，他們經營策略仍以百貨、食品為重點，生鮮商品只作為點綴。 

　　世紀天成的常客羅女士認為，作為“農改超”超市，應該以居民區里的家庭主婦為主要消費群體，圍繞這個群體布局購物場地。但是世紀天成把最方便購物的一樓設置成家電賣場，大家最喜歡光顧的二樓設置成生鮮超市，三樓設置成百貨賣場，結果只有二樓的生鮮超市蔬菜賣得俏，而一樓與三樓消費者基本不光顧，十分冷清。 

　　未得到政策支持 

　　“除了本土化不成功，失敗還在于沒有得到政策支持。”一位知情人士透露，藍天量販在福州的成功離不開政府的支持，政府給予了各種補助，單開店時就按經營面積每平方米補助了150元。 

　　為爭取政府支持，福州藍天量販也努力過。如上書南昌市有關部門，指出：“‘農改超’相對經營成本高，涉及相關部門多，利潤薄，人力資源投入大等的特點，我公司致力于‘農改超’工作，愿為南昌市城市建設和商貿繁榮奉獻微薄之力。為此，懇請市相關部門，在政策許可范圍內，積極予以扶持和幫助，特別是在場地確定、政策優惠、物流配送、政府‘農改超’補貼等方面，予以支持和幫助。公司考慮如相關條件尤其是外部經營條件允許，公司還將在南昌市發展6－8家‘農改超’生鮮超市。”由此可見，藍天量販盼政策支持的急切心態。 

　　“江西目前經濟水平與福建等沿海發達省份還有一定的差距，支持有限。”江西省內貿辦的有關負責人坦言。 

　　未形成規模 

　　另外，未形成規模也是失敗原因之一。由于沒有足夠數量的連鎖店，藍天量販“農改超”店的進貨量不大，由此南昌的揚子洲基地、南昌縣向塘鎮等蔬菜基地，都不愿與之對接。藍天量販和農貿市場的菜販一樣，從南昌牗深圳牘農產品中心批發市場進菜，沒有實現基地采購，進價沒有優勢，在價格比拼中當然會敗下陣來。 

　　■背景 

　　一度雄心壯志 

　　2004年是福州本土超市大舉向外擴張的一年，其本土最有實力的四大超市紛紛跑馬圈地，如福州新華都超市南下，進入廈門市場；永輝超市西進，入重慶；好日子進入廣西拓展。藍天量販在這股擴張的風潮之下，選擇進入江西市場。 

　　2004年12月中旬，第八屆中國投資貿易洽談會在廈門舉辦，福建藍天量販成了江西招商團的座上賓。會上，藍天量販超市總經理陳永莊宣布將進軍江西市場。很快，藍天量販高調出擊南昌。 

　　2004年12月25日，藍天量販投資的南昌市首家“農改超”企業——江西世紀天成量販超市桃苑店開業，經營面積近1．5萬平方米，是結合“農改超”生鮮超市、百貨與家電賣場的新型零售業態。世紀天成是藍天量販進軍南昌的獨資企業。注冊資金100萬元，公司員工達500人。開業當天，世紀天成的宣傳到位，一時間，店門更是被慕名而來的消費者“擠爆”了。 

　　隨后，世紀天成量販超市加快了擴張步伐，今年1月28日，世紀天成挺進南昌核心商圈中山路，其經營面積達9000平方米的淵明路分店開始營業，此舉也標志著藍天量販全面挺進南昌市場。至此，藍天量販在南昌的經營面積達到了2．4萬平方米。 

　　陳永莊曾對媒體表示，“接下來就是鷹潭和贛州了，我們的計劃是在江西開10家門店，同時以生鮮超市為中心向當地的社區店和便利店發展，并逐步把我們整個的發展重心轉移到江西。” 

　　（記者 洪懷峰）